臨近春節 複合肥交易減緩

臨近春節 複合肥交易減緩

日期:2014-01-22 15:13:37    瀏覽次數:863
  臨近春節,經銷商第一輪打款相繼結束,廠商交易開始轉緩,複合肥現階段價格比較穩定:45%氯基複合肥的主流出廠報價在1800-1900元/噸,45%硫基複合肥出廠報價2100-2200元/噸,年底前價格變動不大。部分地區農民收成受損,中小經銷商回款有些困難,影響了他們對本季化肥的儲備情況,加之他們對後市的不確定,年後市場或有新變化。 

  拚價格 保市場 
  現階段仍在備貨階段,一級經銷商第一輪打款相繼結束,中小型經銷商或減少本季的儲備量或觀望等待。雖然近期的出廠價比去年11月份的價格有所上升,但因為臨近年底,廠家希望盡快收回資金,他們與經銷商的實際交易有很多優惠政策。“2013年的市場行情低迷,但是對有渠道、有網絡的廠商來說,除了利潤薄弱外,銷量影響並不大。目前市場的貨源非常充足,怎樣保住市場份額是企業銷售的關鍵。對於企業的利潤空間,還是要看各個企業的經營成本的情況而定,現在是拚成本的形勢。”業內人士趙先生說。針對二銨低價的影響,趙先生說:“二銨的價格越低,複合肥銷售壓力就越大,後市價格到底會怎樣,隻能緊密關注市場動向。” 

  情緒、資金影響備貨量 
  農民賒銷用肥是常見現象,這使得經銷商非常被動,尤其是中小型經銷商,賒銷欠款影響了他們新一輪的儲備。據齊齊哈爾市富裕縣富路供銷社孫連業介紹,全縣城的儲備量冬儲期間減少了2/3,部分經銷商賒銷的欠款還未追回,所以導致本季的儲備量減少。“2013年農民的收成一般,沒有足夠的能力支付欠款。受資金短缺的影響,齊齊哈爾市的進貨量整體比往年有所減少,部分經銷商隻能等到年後再跟廠家協商購肥等事宜。” 
  另外,部分經銷商由於市場波動太大影響了備貨的情緒。黑龍江海林市新合社農資劉金良說:“2013年的價格波動太大了,現階段向日葵视频app下载网址进入丝瓜當地的零售價格已經觸底,利潤薄弱,年前備肥意義不大。現階段隻儲備了一部分尿素,至於二銨和複合肥還要看年後的市場情況,現在發貨都是滾動式的,隨賣隨進的方式進行。當然回款困難也影響了儲備情況。” 

  原料價格看下遊 
  近期,尿素價格下滑,一銨價格略有上漲,實際交易以前期訂單為主。鉀肥的貨源都比較充足,節前原料價格波動幅度不大。“今年的春節時間靠前,節後的儲備距實際的銷售旺季還有一段時間,所以近期的價格相對穩定。而且市場的淡旺季不明顯。雖然市場每天都在變化,隻是因為產能過剩,市場的貨量過於飽和,實際需求又有限,所以市場表現出平淡開始、平淡結束的態勢。而且經銷商大多都比較理性了,抄低的心態的少了。隨時銷售,隨時采購,降低風險。”業內人士趙先生說。 

  運價影響銷售格局 
  對於運價的調整,趙先生說:“對於大型的複合肥企業來說,他們有固定的網絡,這種遠距離銷售還在繼續。而對於中小企業來說,他們大多以本省銷售為主,汽運300公裏以內的有效半徑發運,減少無謂的成本浪費。若運價繼續提價,大型企業也會采取新的銷售策略。” 

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